Par Carine Kany

Le Catman (Category Manager) ou encore appelé lead buyer, serait-il le « sauveur » des organisations Achats ?

Il est, pour certains, le digne fils de Gripsou, dont le principal but est d’engranger un maximum d’économies sonnantes et trébuchantes.  Pour d’autres, un superman (ou Wonder Woman) faisant régner l’ordre et la discipline sur les règles achats groupes.

Mais qui est-il ? Quels sont ses objectifs ?

Il ou elle :

  • A pour responsabilité de concevoir et mettre en œuvre une stratégie d’achat sur une ou plusieurs catégories d’achats.
  • Assiste les acheteurs locaux dans des situations de conseils et de règlements de litiges.
  • Assure la massification des besoins des sites de façon à accroître les leviers de négociations commerciales
  • Est l’interlocuteur privilégié auprès des tiers (fournisseurs et prestataires, organismes et/ou associations)
  • Définit les besoins, propose le sourcing, prépare et lance les appels d’offres, négocie, rédige et met en place les contrats
  • Assure le suivi des contrats et participe à l’évaluation des fournisseurs et prestataires de services
  • Est le partenaire privilégié pour la négociation des Conditions Particulières d’Achats

Mais est-il (ou elle) l’Homme de la situation dans toute circonstance?

Pour atteindre ses objectifs, le Catman devra remporter de nombreuses épreuves, affronter des adversaires des plus réfractaires (dont certains seront internes à son organisation)…

Alors, prêts pour l’aventure ?