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February 2017

Quels outils pour influencer ?

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Par Aldric Vignon – Directeur Conseil BravoSolution

Lors de mon post précédent, je m’étais ouvert sur la nouvelle place des acheteurs et le rôle d’influenceur qu’ils devaient maintenant être capable d’endosser. Au-delà des capacités managériales et d’animation que j’ai évoquées, je voudrais maintenant prendre un angle plutôt outils de ce nouveau rôle. L’influence ne se mesure […]

December 2016

Le Category Manager “Catman”, nouveau super-héros des Achats ?

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Par Carine Kany

Le Catman (Category Manager) ou encore appelé lead buyer, serait-il le « sauveur » des organisations Achats ?

Il est, pour certains, le digne fils de Gripsou, dont le principal but est d’engranger un maximum d’économies sonnantes et trébuchantes.  Pour d’autres, un superman (ou Wonder Woman) faisant régner l’ordre et la discipline sur les règles achats groupes.

Mais […]

October 2016

Coût Total d’Achat : mythe ou réalité ? Partie 1

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Par Geoffroy Nagelen

Le salon eAchat 2016 a été l’occasion de débattre sur le Coût Total d’Achat : qu’en font réellement les Directions Achats et comment le calculent-elles ?

Pour répondre à cette question, il faut s’interroger sur le TCO (Total Cost of Ownership / Coût Total d’Achat) et ce qui le caractérise. Pour ma part, je distingue deux […]

July 2016

Brexit : Messieurs les anglais, tirez les premiers !

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Par Patrick de Coucy

Brexit : ce sera donc NO ! Catastrophe ! Entre les Ecossais et l’Angleterre,  […]

Performance et Achats : la longue histoire

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Par Nicolas Machuel

Savez-vous si votre équipe est en ligne avec les objectifs fixés ? Cet exercice fastidieux permet d’être rapidement conscient de la performance de ces équipes, afin de mettre au plus vite des plans de progrès en place générateur de valeur et donc bénéfique à l’entreprise.

Les différents Responsables Achats contribuent de façon directe ou indirecte […]

June 2016

Une petite révolution en matière de marchés publics !

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Par Sébastien Degueldre

L’article 32 de l’ordonnance n° 2015-899 du 23 juillet 2015 relative aux marchés publics permet à l’acheteur d’autoriser « les opérateurs économiques à présenter des offres variables selon le nombre de lots susceptibles d’être obtenus. » Derrière cette phrase d’apparence anodine se joue une petite révolution en matière de marchés publics, à savoir la possibilité […]

Les prix du fret maritime à la hausse dès 2016 ?

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Par Filipe Torregrosa

Depuis 2 ans, nous avons observé une baisse importante des taux de fret maritime dépassant les 20 à 30% sur des flux réguliers et négociés chaque année. Bien évidemment, les indices spot ont évolué bien plus fortement. Cette baisse est liée, entre autre, à la diminution du commerce international avec la Chine […]

Sourcing Plus : l’analyse sous contraintes !

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Par Edwige Fardeau 

Les acheteurs, « CatMan » ou Responsables Achats sont confrontés à un défi quotidien pour allier efficacité et optimisation autour des évènements de Sourcing/RFx qu’ils pilotent pour faire prendre conscience à l’organisation des impacts de leurs décisions.

Les tâches de nos acheteurs ne sont pas facilitées par le contexte dans lequel ils interviennent où règne complexité, […]

May 2016

Direction des Achats, Changez de nom !

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Par Aurélien Corbin

Cela fait 8 ans que je travaille autour de problématiques achats très diverses et je me demande souvent pourquoi  nous devons encore tant écrire et parler sur les Achats, démontrer et expliquer leur valeur ajoutée…

Toutefois, au-delà de mauvaise volonté notoire (que nous rencontrons aussi), l’expérience montre qu’il n’est pas toujours aisé de […]

April 2016

Adapting pharmaceutical companies’ distribution network to the industry’s changing environment

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By Tristan Berthod – French Consulting Team

BravoSolution France is at the dawn of network distribution optimization in Western Europe, Russia and Asia for one of its pharmaceutical clients and I thought it was the opportunity to give you an insight on our experience implementing this type of project.

First of all, project after project, we have […]